创富大赛

　　生活报记者 农芝 刘坤宁 文/图

　　创富大赛决赛缩短了参赛选手项目阐述时间，但相应延长了与导师提问互动交流的时间。在决赛环节，参赛选手可以更加充分且有针对性地对项目进行解说和展示。决赛创富导师评审团共5名，每位导师对选手有50分的评分权限，总分250分，参赛者以高分取胜。由于吸取了复赛的经验和教训，决赛时，选手对的时间把控比较精准，精彩，在与创富导师现场提问互动时，导师提问“刁钻”，选手回答“巧妙”到位。多位创业者在大赛期间，不但找到了合作者，碰撞出了新的火花，也接洽到了对项目感兴趣的投资人，收获满满。

　　项目：

　　不出门全国连锁云店

　　项目运营思模糊，操作性显不足

　　项目报名参加创富大赛时，来自大学的管理和技术团队就引起了组委会和创富评审团的关注。作为华南市场开发的负责人柏彤介绍，不出门全国连锁云店是智慧型零售平台，专注于互联网及本地化电子商务，是中国第一 家连锁类O2O。对于消费者来说，通过云店能获得更加便宜的商品；对厂家来说，云店可以让厂商的产品直接到消费者手中；对于投资者来说，云店是一个低门槛、低风险、高回报的项目。

　　创富评审团导师黄光强提出的问题直接切入要害：“你们怎么肯定厂家会以优惠的价格为你们供货？如果给你们更便宜的价格，意味着其他经销商的产品销量会下滑。你们的云店足够多吗？能让他们放弃其他的经销商？而且如果你们云店足够多，实力足够强，能对某一种商品实现包销，但是在市场上，必定会有新的同类产品产生。你们为消费者提供价格最低的想法或许很难达到。”导师冯润强接着提问：“你们说，明年要实现5万家云店，这些云店从何而来？怎么实现你们号称的半小时送达的派送服务？客户群体怎么来？”导师郎传东也发问：“你们强调给消费者提供安全的食品，你们怎么控制食品安全？”

　　导师们犀利和直指核心的提问方式一下子让柏彤难以接招，柏彤阐述了一些公司的做法后，也坦白说：“目前公司还处于项目的摸索阶段，很多公司运营方面的核心，他需要跟总部通气，才能了解。”由于项目还略显稚嫩，因此不出门全国连锁云店没能成功进入前三甲。

　　庞桶瑶药

　　瑶药项目缺乏不可替代性显出劣势

　　在进入决赛的8个参赛项目中，黄赵玲带来的瑶药项目优势不明显，创富导师当时给出了几个，期待选手在决赛能回答，但在决赛时，黄赵玲对创富导师提出的关键点未进行论述。

　　黄赵玲阐述，项目的核心是瑶药秘方，是由祖传瑶医世家的当代传人黄玉英掌握的，而这些瑶药秘方已几近失传，这是民族民间医药的瑰宝，可以给更多人带来美丽和健康，目前已获得消字号卫生许可，并取得生产许可和批号，拥有自主生产厂，产品包括日用品和瑶浴产品等。目前，公司在金秀县当地已经开有一家零售店，销售自产的产品，销售额月均五六万元。计划两年内发展500家瑶药养生堂。

　　在导师提问环节，导师多次问到“如何让产品具有不可替代性”这个问题，但是参赛选手始终没有答出解决方案。导师范伟说，在金秀县，当地人对传统瑶医瑶药比较信赖，做瑶医瑶药的本土人士也很多，但目前还没有哪个人做出市场认可度高的品牌产品。这一行业的进入门槛低，产品可复制性强。在这样的背景下，参赛的瑶药项目的产品同样不具有不可复制性，只有解决了这个问题，项目才有生命力。导师郎传东表示：“项目缺乏核心竞争力。参赛选手对加盟经营缺乏了解，按照加盟经营相关法律法规，加盟经营的企业或品牌，旗下最少有2家直营店，且已经营一年以上，才可以对市场放开加盟。”据了解，

　　新型家庭农场

　　要学会自有产品的独特性

　　在复赛时，创富导师及现场观摩的观众都比较看好覃钊带来的新型家庭农场项目，但在决赛时，对导师提出的项目投资预算、产品市场需求度、商业模式等问题，参赛选手没有做出具有力的回答，因此无缘比赛前三名。

　　项目在养殖种植沉香木，用沉香茶代替化学添加剂及抗生素技术，养殖采用独创的纯生态手法来排污，实行无害化处理，患病几率降低。去年公司租用200亩地作为养殖示范，饲养出的沉香猪、沉香鸡销往区内外。未来继续开展生态养生农家乐，推广生态养生。

　　创富评审团导师郎传东认为，目前养殖业大多都处于亏损，新型家庭农场项目虽有自主饲养技术，产品具有一定的独特性，但必须对投资风险进行评估，病害也是养殖业一大风险问题，要充分考虑周全，否然很难让投资者相信这个项目有投资回报。

　　导师范伟特别提醒：“据了解，沉香并没有治疗牲畜病害的功能，那么，新型家庭农场主打的沉香猪、沉香鸡的产品独特性在哪里，与普通产品相比，你的产品在口味有差异还是有特殊功效，首先必须弄明白这个问题，找到产品的独特性并加以，才有竞争优势。”

　　导师冯润强点评道，广西是全国生猪输出大省，是广西生猪养殖大县，有些养殖户能做到猪没养成就已经预售完毕，这里面需要认真琢磨。养猪也需要一套系统，除了养殖技术方面，创业者还应制定完整的经营风险评估、销售模式、商业运营模式方案。

　　微家政

　　缺乏完整架构应考虑股权配置

　　做微家政项目的杨钧雄已经多次创业，但由于缺乏团队和资金，目前他的微家政项目仍然没有拓开市场，不管是在复赛还是在决赛，杨钧雄都单刀直入表明自己来参加比赛就是想宣传自己的项目，吸引投资人或合伙人共同推广这个项目。

　　杨钧雄介绍说，目前微家政已经获得三大平台认证：微信服务平台、百度直达号、微博，在行业内已经具有一定的知名度，微信粉丝量已经两万多。目前主要是一个人在运作，靠咨询服务费产生效益，未来各家政服务企业及关联企业、各类家政服务人员将是微家政的重要合作客户，本地微信用户将是微家政服务客户，还有其他的广告客户。项目立足本土家政服务，做“指尖上的家政”品牌，项目寻求：联合创始人、投资人、战略合作伙伴，如果确实找不到这些投资方，也会考虑众筹模式。

　　创富评审团认为，参赛者在项目融资方面希望渠道多元化，但同时又把项目股权牢牢抓在自己手上，在找合伙人时先认真思考股权配比问题，完善方案，既公司可持续发展，又均衡合伙人利益分配。该项目属轻资产项目，如何把自己对项目的信心变成投资者的信心，如何让项目投资者对项目及创始人产生信任，这也是必须要考虑的。此外，筹到资金后做什么，怎么做，如何地推，这些都必须有一个完整的计划和可行性方案。

　　作者：农芝 刘坤宁