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- 一方面，用户购物能获得额定返还现金，另一方面还能为商家带来流量。这一看上去很美的电商返利模式，目前正走向式微。最近爆出以“返利”为钓饵的传销公司连连崩盘，“李鬼”的出没让“李逵”也受连累，因此，这一导火索加速了电商返利网站的转型步调。
《中国经营报》记者同时懂得到，像京东商城这样的大b2c电商，已结束了返利推广模式。而接收采访的b2c商家跟业内专家都以为，电商返利模式前程有限，不转型很难做大。
返利模式并无新意
返利网站以购物消费给予必定比例的返还现金吸引会员，而后将其会员流量导向配合的电商网站，从而失掉商家按效果支付的佣金，相称于cps广告成本，返利网站再将其中一局部返还给消费者，以实现三方各得所需。
以返现为重要标记的电商导航网站，投资少、门槛低。近多少年，随同着电商高潮，曾呈现了众多相似网站，但现在留下来的却是少数网站，其中，返利网和返还网均失掉了危险投资的青眼。
返利网去年获得了启明创投和迪斯尼旗下思伟投资的千万美元级投资，而返还网由灵感方舟科技经营，近期也实现了由著名天使投资人徐小温和包凡引导的险峰华兴创投的投资。
在获得投资前，这两家网站都生存下来了，并且已经凑集了一批用户。目前，返利网声称本人已领有1000万用户，引入400多家电商，而返还网则称自己有400万用户，跟800多家网上商城达成了协作。
宣称本人“躺着也中枪”的中彦信息科技ceo葛永昌认为，通过返利推广存在本钱上风，但假如原来只是针对某个人群的促销，成了向全部网友的促销，成本将
十分高。而返还网的ceo陈方毅也告知记者：“已有相称多的用户养成了通过返还网导航上各个网站购物的习惯，这是咱们的价值健安喜。”
电商代表优雅100ceo陈腾华以为，返利网站的推广对电商仍是有价值的，由于返利模式能够集中价钱导向的用户，为电商网站供给接触 “前期之所以存婴儿衣服在如斯之多以返利为模式的网站，重要是由于中小型电商太多，他们须要做大范围。然而，同样花150元本钱吸引来一位用户，通过做广告跟返利网站来的用户的品质是不一样的。当电商做大须要盈利的索尼相机时
候，返利网站对他们的吸引力就不大了。”在电商剖析师李成东看来，电商自身就是因缩短了流畅环节，让利花费者才取得生存，而当初又多了返利网站这一道环
节，多一道环节就会多一道用度，这是极分歧理的。比方，某电商许诺返利10%，那么返利网站需返还给花费者5%.但事实是，在目前的电商价钱战之下，哪家
电商能有如斯高的毛利率？羊毛出在羊身上，不进步价格，就不可能多方获利。
优惠券将代替返利模式
返利模式有瑕疵，但它已经成为良多网站获取订单的主要渠道。特殊是当初成本比拟高，返利网站反而可能提供不错的roi。
券妈妈结合开创人刘守照认为，返利模式碰到比较大的问题是，对于像京东这些大商家，返利模式吸引力会缓缓下降。因为不能带来可观的新用抽油烟机户，每月给老用户让利许多，营销成本比较高。还有像乐蜂网、好乐买等都不乐意接收返利模式或者给的返利越来越低。
此外，对用户来说，通过返利网站取得返现的休会也并不是太好。比如，通常都会有一个等候的进程，多的在一月左右，而且各家返利的点数不一，统一家网站的商品有的返，有的则不返，而不同商品返的点数也不一样。
“商家在不斟酌毛利的情形下会应用返利模式冲范围，但是通过返利网站带来的用户对价格敏感，虔诚度并不高，因而，单纯的返利模式从久远来看，价值并不大。”兰缪亵服市场总监郝建垚认为。
启明创投的董事总经理童士豪则向记者表现：“返利模式会不会存在下去，我们投资之前也是有斟酌的。在国外fatwallet、ebates都已经存活十
来年了，而且应当也会长期存在。返利网不仅供给返利，它的价值不仅是返利，同时也能让用户分享他购物的教训，好比晒单就是很常见的方法，同时能够让用户感
到到购物更便利更保险，因而这个趋势咱们是认同的。”
据懂得，以返利起家的电商导航网站已经开端转型。固然葛永昌保持不会给网站改名，然而他
们的业务将有一些调剂，比如增添优惠券、搜寻比价产品、与电商协汇合作做消费者保障名目甚至是与公益机构配合，返现变成微公益捐献给公益机构等。“我们正
在发掘给消费者的价值，返利只是对消费者最实际的价值之一。”葛说。
返还网ceo陈方毅则表示，返还网已经朝着电商导航网站的定位走。对于返利的说法，始终是称为“返还现金”，当前也会淡化这种功效， 刘守照认为，优惠券和模式绝对返利模式更好的一点是用户消费时可以得到实切实在的优惠，优惠券有代替返利模式之势。
不外，李成东对转型的返利网站远景仍然看淡。
他认为，用户抉择一个网拍立得相机配件站主要看三个指标：产品多未几，服务好不好和价格便不廉价。返利网站能辅助用户解决什么问题呢？保障平安交易，是渠道商和品牌商的事，优惠券发多少也是由商家决议的，而且这个市场有多大，用户需要有多大也是一个问题。
